安联六问之六—开盘业绩能证明什么?

(一)安联，你们的秀做完了吗?

　　拆了重建，美其名曰“反省”

　　一个项目的开发千头万绪，需要解决成千上万的问题，即使是老牌企业也难免会犯这样或者那样的错误，何况是刚刚进驻地产的安联。面对业主的抱怨，安联开始反省：一个好的开发商是不应该让客户受委屈的，无论是对已经交房社区的景观重新设计、还是将装修到一半的办公楼停止重新施工，安联不断追求完美。

　　琢玉，作秀还是承诺?

　　雄厚的资金实力和强力的集团后盾，让安联地产可以专心做产品，不着急开盘，无论是MIES艺术馆历时三个月装修仍然进行三级验收、“首席质量官”对工程质量严苛的要求，还是引入业主和媒体的“业主监督委员”对施工质量进行第三方监管，这些开盘前的内部雕琢，创造的都是隐性的价值，目的都是要做到让客户安心、放心。安联认为：开盘不是为了回款，而是跟客户沟通交流的过程，是展示安联地产实力和创新能力的过程，是给客户承诺的过程。

　　安联，将“秀”进行到底!

　　安联认为，无论是琢玉，还是各种质量、内部管理模式的推进，都是为了给客户，同时也是给自己一个放心、安心的承诺，让安联地产奉献给客户的产品，无论是建筑品质、生活品质还是艺术品质，每一颗都是可升华的臻品，所以延迟开盘，是安联地产琢玉的关键。

　　(二)安联，卖房子还是卖团队?

　　不搞营销搞联谊，有用吗?

　　2010年4月份开始，政策严控，市场一片萧条，在售楼盘人人自危，不停寻求销售通路以解决现金流难题。但安联冀中区域公司康总却认为：市场不会永远僵持下去。抓住机会把内功做好，把客户维系好，定会迎来一个丰盛的秋季。于是在企业内部施行细化企业管理制度;在外部，丰富完善安心会这个平台，充分建立跟客户之间的联络和沟通，加强客户对楼盘的了解，向客户毫不隐瞒的展示工程形象并且定期对工程质量提供评估报告，让客户及时掌握楼盘发展的每一个动向，了解工程进度的每一个细节，只有这样，才真正做到了让客户放心、安心，只有做到与客户的充分融合，才能完成项目的提升，企业的拓张和发展，因为：对客户的充分尊重，才是一个企业公信力的体现。

　　年轻、专业、专注，成功的原动力

　　一个企业要想做大，做好，必须要有一个精干优良的作战队伍，安联集团冀中区域公司全体员工平均年龄不到30岁，年轻化、专业化、制度化、标准化是这个团队的靓点，凭借专业化的知识，企业产品具有高品质、高附加值，赢得了更多客户的信赖。也正是这种专业、专注的拼搏精神，打造出了青年城从西南不为人知，到“日光盘”的销售神话。

　　(三)开盘售罄，又想证明什么?

　　开盘业绩是最好的证明

　　安联·青年城自2010年2月份入市以来，独特的产品定位和精准的客群定位，就吸引了大批拥护者，已积累客户达到3000多组。在这个丰收的九月，安联地产考虑到建筑形象良好，MIES艺术馆艺术氛围浓厚，客户关系紧密，正是让整个市场了解安联·青年城的新青年情感社区、阐述MIES艺术特色、展示工程质量的最佳时机，于是选择9月19日开盘，开盘当晚，璀璨的灯火照亮夜空，星光大道熠然走来的业主，开盘5栋住宅全部售罄的完美答卷，让安联地产“每一刻，为品质”的承诺得到又一次很好的印证。

　　“即时归零”助阵前行

　　但业绩已成为历史，在安联的企业文化中有重要一条“即时归零”，因为安联人明白成绩仅能代表过去，没有谁可以凭着一时的风光吃一辈子老本。在前进的途中，还有更高的山峰等待安联地产去征服，去跨越，安联人同样在磨难中成长，在征服中超越着。

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